Generar más negocio con el BILSTEIN B6

Desde caravanas hasta SUVs: categorías de vehículos con necesidades elevadas de amortiguación

Porta-bicicletas, caravanas, SUVs y un comportamiento de conducción con precisión deportiva: ¿pueden escribirse todos estos conceptos en la misma frase? Desde el punto de vista del desarrollo del amortiguador sí, porque un aumento significativo de la fuerza de amortiguación se nota positivamente en todas partes.

El BILSTEIN B6 ofrece significativamente más reservas que el amortiguador normal de serie. Para los conductores de automóviles, esto significa considerablemente más seguridad, diversión y confort – y para los talleres, un interesante aumento de la facturación con un mayor margen que al poner repuestos normales de serie. Resulta especialmente interesante en este sentido el área de las caravanas y porta-bicicletas para remolque, ya que están registrando unos crecimientos vertiginosos. El motivo de esto, además de una tendencia general, también son los cambios en el ocio producidos por la pandemia, que persiste. Pero ¿qué efectos negativos tiene sobre el comportamiento de conducción utilizar un gancho de tracción que incluya un remolque o un porta-bicicletas?

Queremos considerar con más detalle esta problemática y mostrar cómo se puede solucionar fácilmente en muchos aspectos críticos. Otros puntos que se tratan son los vehículos con un centro de gravedad elevado: es decir, los SUVs y las furgonetas. Por último, pero no menos importante, explicamos cómo se puede ejecutar un comportamiento de conducción más deportivo sin rebajar la altura. Siempre nos centraremos en el amortiguador de altas prestaciones BILSTEIN B6.

Caravanas, remolques y porta-bicicletas.

Los acoplamientos de remolque se utilizan para diversos fines: para caravana, para un transporte remolcado o un porta-bicicletas. Debido a las cargas de remolque y soporte, algunas de las cuales pueden ser enormes (por ejemplo, al transportar bicicletas eléctricas pesadas), hay cargas mucho más altas en el eje trasero. Y estas resultan cruciales para la estabilidad direccional del coche. En este contexto, el amortiguador tiene la tarea de amortiguar las vibraciones producidas por la suspensión y, con ello, tranquilizar el comportamiento de conducción. No obstante, debido a las fuerzas adicionales de masa y apalancamiento resultantes de enganchar el remolque, para un amortiguador normal de serie la situación se vuelve en todo caso más difícil. Por lo tanto, aumenta el peligro de perder el control del vehículo.

Al desviarse o en curvas alternas, el coche puede balancearse peligrosamente rápido o responder muy lentamente. En particular, el grupo objetivo de compradores formado por aficionados al camping suele tener la seguridad en gran consideración y suele estar dispuesto a invertir en extras significativos. Especialmente los recién llegados se alegran de que se les facilite la conducción con remolque, a la que no están acostumbrados, y se les desactiven ciertos riesgos. De esta manera, los establecimientos para automóviles pueden aumentar la satisfacción del cliente asesorándoles a este respecto y, al mismo tiempo, generar nuevas ventas.

Como argumentario para el diálogo de ventas, hemos preparado un ejemplo de cálculo: en nuestro ejemplo se aplican 117 kg adicionales sobre el eje trasero. Con su fuerza de amortiguación significativamente aumentada en comparación con el amortiguador de serie, el BILSTEIN B6 puede controlar mejor este peso más alto. Por lo tanto, los vehículos con remolques y los vehículos cargados dejan de constituir claros riesgos de deslizamiento. Dado que el amortiguador no solo se adaptó al modelo de vehículo sobre la base de hojas de datos, sino también en ensayos prácticos de conducción de BILSTEIN, el resultado se presenta en perfecta armonía. Para ello, cada emparejamiento con un vehículo se prueba durante cinco días en los terrenos de pruebas de Papenburg: esto es algo único en el aftermarket.

También los clientes sensibles a los precios a menudo quedan entusiasmados con las ventajas de BILSTEIN B6. Si hay pendiente un cambio de amortiguador, apenas hay sobrecoste – tampoco en la instalación. Y es que la instalación siempre se lleva a cabo de acuerdo con el lema «Plug and Play» (enchufar y listo). Como todos los amortiguadores con medidas funcionales idénticas de serie, el BILSTEIN B6 también está exento de la obligatoriedad de registro. Sin embargo, en el contexto de su estrategia de ventas, los establecimientos para automóviles siempre deben acercarse activamente a sus clientes, porque solo unos pocos habrán abordado anteriormente el problema aquí tratado.

Conductores deportivos que no desean rebaje de altura

Muchos conductores desean un comportamiento de conducción más deportivo. Sin embargo, solo una pequeña parte pregunta al taller por las opciones correspondientes. Y es que muchos siguen relacionándolo automáticamente con un rebaje de altura. Y esto no siempre se quiere, ya sea por un aspecto de tuneado percibido subjetivamente como negativo, el poco espacio que deja debajo, el miedo a perder confort o que se piense que tenga altos costes. Una vez más, el BILSTEIN B6 constituye una alternativa elegante y eficaz en este aspecto. Ofrece esto:

• Un aumento notable en la seguridad de conducción y la estabilidad de carril y frenado
• Más dinámica y rendimiento sin más cambios de resortes / rebajes de altura
• Adherencia óptima al suelo y estabilidad de carril en el día a día y en situaciones extremas.
• Adaptación típica de BILSTEIN para «Confort y Deportivo»
• Alta tracción y manejo más preciso gracias a la tecnología a presión de gas de BILSTEIN.

Mejor comportamiento de conducción en SUV y furgonetas

El final del auge de los SUV no es previsible y las cuotas de mercado siguen aumentando. Al mismo tiempo, el concepto de furgoneta sigue teniendo muchos seguidores. Ambos tipos tienen en común el alto centro de gravedad, que se manifiesta en un mayor comportamiento de balanceo / cabeceo en muchas situaciones: por ejemplo, al girar bruscamente o en tramos serpenteantes. Con su mayor fuerza de amortiguación, el BILSTEIN B6 también es un medio adecuado para remediar esto sin afectar negativamente a su idoneidad para el uso diario. Importante para muchos que también se alejan de vez en cuando de las carreteras asfaltadas: la distancia al suelo se mantiene en su totalidad.

Será un placer asesorarle

Si tiene otras dudas sobre el tren de rodaje, le atenderá el soporte técnico:

• Teléfono: 02333 791-4222
• E-Mail: technik@bilstein.de

Los establecimientos para vehículos que deseen mejorar su formación estarán bien servidos en la BILSTEIN Academy.